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10 mar 2023 min de leitura

VENDER A SUA CASA PODE SER UM PROCESSO BASTANTE DESGASTANTE
Existem questões legais e burocráticas envolvidas. O que o deve motivar ao optar por contratar uma imobiliária é a possibilidade de contar com a ajuda de alguém que tenha experiência, que saiba liderar todo o processo e limar as arestas, que conheça a zona, o tempo médio de venda, os preços praticados e que tenha capacidade de investir na promoção.

MAIOR VISIBILIDADE NA PROMOÇÃO DO SEU IMÓVEL
É uma das vantagens em destaque quando falamos de MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA. Longe vão os tempos em que se usavam "escritos nas janelas" ou placas com o número de telefone e a mensagem "vende-se pelo próprio". O cliente moderno é demasiado comodista para procurar pelo seu próprio pé. Quer sentar-se à frente do computador ou do telemóvel e "desfolhar" as oportunidades, comparar preços, ler críticas e sugestões na internet, observar a zona envolvente ou pedir a um consultor que o faça por ele. Escusado será dizer que a visibilidade digital é fundamental para este tipo de cliente.

A REDE DE LIGAÇÕES DE UMA AGÊNCIA IMOBILIÁRIA IMPORTA!
Quando possui uma boa rede de partilha interna com os restantes colegas, tal será um fator positivo adicional. Uma boa rede de contactos, só por si, permite muitas vezes fechar negócios antes mesmo de um imóvel ser anunciado.

A ESCOLHA DO PREÇO DE VENDA CERTO PARA VENDER A SUA CASA
Não é uma tarefa fácil nem elementar. Até os bons profissionais do ramo têm dificuldade em aconselhar o preço certo havendo por vezes necessidade de o corrigir ao longo do processo de promoção. Mas, para um consultor imobiliário com grande experiência numa dada zona é mais fácil ponderar as diferentes variáveis: localização, tipologia, idade do imóvel, estado de conservação, arquitetura, preço médio de mercado, tipo de procura na zona, etc.

A QUALIFICAÇÃO DE UM IMÓVEL
Faz parte das tarefas de um consultor. Através da sua intervenção e das equipas que o acompanham, o imóvel ganha "valor", as reportagens fotográficas, de vídeo, drone e de 360º quando produzidas por bons profissionais permitem espelhar o melhor que o imóvel tem para oferecer, em vez de assustar os compradores com fotos que dão muitas vezes uma noção errada do espaço e da luz.

A NEGOCIAÇÃO DO PREÇO
É uma matéria em que só se ganha quando esta é feita por um profissional e não pelo próprio proprietário. Quando o cliente interessado em comprar, negoceia diretamente com o proprietário, a negociação centra-se na baixa do preço, na solicitação de contrapartidas, etc. e, a resistência do proprietário para não ceder é posta à prova. Regra geral, na negociação direta o proprietário possui menos trunfos, menos argumentos e menos frieza para negociar. O consultor "funciona" como um tampão entre o cliente comprador e o cliente vendedor, o que permite filtrar e separar as emoções e articular uma negociação mais objetiva e racional.
Por outro lado, o consultor é um especialista em negociação (se o não for nunca terá sucesso) e pode contra-argumentar com maior eficácia e jogar com as diferentes propostas concorrentes para tentar subir o preço final.

MEDIAR E FACILITAR
É uma das tarefas de um consultor imobiliário. Só um profissional experiente pode garantir que que todos as dificuldades serão resolvidas, pois tem acesso a um grupo de profissionais das mais diferentes valências (arquitetos, profissionais de decoração e Home Staging, profissionais de obras, advogados, solicitadores, notários, etc.). Um consultor tem que ser mais do que um mediador ou um vendedor, tem que resolver problemas, dificuldades e simplificar um caminho que pode ser tortuoso até se atingir a meta final.

POUPAR TRABALHO E DORES DE CABEÇA
Ninguém que se aventure a vender diretamente a sua casa imagina a carga de trabalhos em que se está a meter! Hoje em dia, a promoção e transação de um imóvel - devido a estar inserida numa atividade fortemente regulada, vigiada e burocratizada - é uma operação sujeita a grande complexidade legal, fiscal e económica e que envolve diversas etapas bastante trabalhosas e que acarretam riscos. Desde a promoção, à obtenção da documentação técnica obrigatória para viabilizar a promoção e transação da casa, certificados energéticos, comunicação com todas as partes envolvidas (por vezes com advogados e procuradores), inspeções, avaliações do imóvel por parte da banca, pagamento de impostos, informações sobre branqueamento de capitais, notários e solicitadores, contratos, procurações, escrituras, etc. etc. Gerir todos estas etapas no tempo certo e assegurar que nada falha já é um desafio para um profissional, quanto mais para um bem-intencionado, mas inexperiente.

A PROTEÇÃO DO NEGÓCIO
É uma das vantagens em recorrer a uma mediadora com créditos firmados. A venda de uma casa é demasiado importante para se correrem riscos legais e outros, que a falta de know-how do proprietário pode originar. A MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA quando feita de forma profissional, defende o proprietário e transmite-lhe segurança, recorrendo ao seu saber e suporte jurídico, acautelando os diversos riscos desde o momento do CPCV - Contrato Promessa de Compra e Venda até ao momento da Escritura de Compra e Venda, bem como no pós-venda caso existam futuras complicações ou reclamações.

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Promovemos de forma adequada o seu imóvel, garantindo que o mesmo vai ser valorizado;
Detetamos os pontos fracos e fortes da sua casa, tentando ao máximo que o real potencial seja visto pelos possíveis clientes;

Avaliamos a sua casa antes de ser colocada no mercado;

Temos a estratégia de venda adequada e personalizada para a sua casa;
Preparamos a sua casa para ser vendida pelo maior valor possível;

Qualificamos os potenciais compradores de forma a não ser gasto tempo com pessoas que não estejam interessadas na compra efetiva ou não tenham capacidade de adquirir;
Possibilidade de uma venda rápida do imóvel sem grandes dores de cabeça para os proprietários;
A mediação de todo o processo e questões legais e burocráticas são realizadas, permitindo fechar o negócio de forma segura e sem complicações;

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